Вакансия Менеджер по продажам в округе (Екатеринбург) в Nestle

Регион: Екатеринбург
Уровень зарплаты: з/п не указана
Компания Нестле, лидер на рынке продуктов питания, объявляет конкурс на позицию - Менеджер по продажам в округе, направление "Мороженое". Основные обязанности: Управление Дистрибьюторами - (80% рабочего времени): Региональный Менеджер по Продажам и развитию Дистрибуции создаёт, развивает и укрепляет лидирующие отношения с Дистрибьюторами в рамках установленной территории путём обозначения чётких направлений и целей, применяя лучшие практики в управлении Дистрибьюторами Nestle. Региональный Менеджер по Продажам и развитию Дистрибуции развивает и оценивает бизнес Дистрибьюторов/оптовых компаний, отображая это в ежегодно проводимых встречах с Дистрибьюторами (бизнес План). Этот план включает: План по развитию Дистрибуции по городам в зоне ответственности План по активации морозильного оборудования Планирование закупок/продаж Дистрибьюторов Тариф/Наценка по каналам продаж и продуктам Кредитные условия и движение денежных средств Дистрибутора Торговые условия (скидки и компенсации) Наличие Дистрибуторского Соглашения Отчет о прибылях и убытках Дистрибутора Региональный Менеджер по Продажам и развитию Дистрибуции проводит формальные встречи с Дистрибутором на регулярной основе, ставит чёткие задачи, временные рамки и даты исполнения. Отчет о встрече предоставляется в форме протокола. Региональный Менеджер по Продажам и развитию Дистрибуции отслеживает эффективность маршрутов на еженедельной основе; анализирует отчёты и предпринимает необходимые действия с целью повышения эффективности маршрутов на регулярных встречах с Дистрибутором. Региональный Менеджер по Продажам и развитию Дистрибуции контролирует базу данных морозильного оборудования Нестле и постоянно информирует головной офис об изменениях Региональный Менеджер по Продажам и развитию Дистрибуции контролирует Фактические закупки/продажи и соотносит с оговоренным планам Еженедельные отчеты по складским остаткам продукции по позициям Ежемесячный отчет по продажам с морозильника (по клиентам) Отчет об эксклюзивности морозильного оборудования Нестле Управление Менеджерами по развитию клиентов (TSM) - (20% рабочего времени): Региональный Менеджер по Продажам и развитию Дистрибуции должен быть уверен, что каждый подчиненный CDM имеет глубокое знание фактической и перспективной клиентской базы в рамках установленной территории, также все важные географические места по продаже мороженого во всех каналах на территории и быть первым в проникновении в наилучшие точки продаж (POS). В рамках клиентской базы, приоритет торговых каналов определён следующим образом Современная Торговля – независимые супермаркеты (MT1) Импульсный канал (KIPOS) Киоски (Kiosks) Традиционная розница с оборудованием Нестле (TTBF) Традиционная розница без оборудования Нестле (TTWF) Региональный Менеджер по Продажам и развитию Дистрибуции должен гарантировать превосходство в наилучших точках продаж 20/80, следуя 7 золотым правилам: Наилучшая визуальность (наилучший путь к оборудованию Нестле) Наилучшее расположение оборудования Нестле в торговой точке Правильный ассортимент согласно канала продаж и сезона Гарантия полной эксклюзивности использования оборудования Нестле Правильный мерчандайзинг и соблюдение планограммы по каналам продаж Соблюдение цен для конечного потребителя на все продукты Правильные складские остатки в сетках и под сетками морозильного прилавка Нестле (остатки под сетками в коробках) И постоянно улучшать 20/80. Региональный Менеджер по Продажам и развитию Дистрибуции обязан: Рассматривать и реагировать на жалобы клиентов Сообщать о деятельности конкурентов Обеспечивать постоянное наличие продукции на складах Дистрибуторов в полном ассортименте Планировать закупку Дистрибуторов совместно с отделом логистики Нестле и гарантировать фактически произведённые закупки с максимальной точностью Планировать и контролировать затраты в торговую сеть при одновременной гарантии наилучшего использования инвестиций Брать ответственность за достижение согласованных объёмов продаж и закупок Дистрибуторов и за дистрибуцию всего ассортимента продукции Отвечать за оплату продукции Дистрибутором в срок Отвечать за сохранность оборудования Нестле и расстановку рекламного материала Анализировать рыночную ситуацию и давать рекомендации Предоставлять план работы на следующий месяц своему руководителю в первый рабочий день месяца Участвовать в совещаниях менеджеров по продажам, в программах обучения, конференциях и других собраниях в Компании Предоставлять в срок отчеты по расходованию денежных средств компании и другие отчеты Тип занятости Полная занятость, полный день
Опубликовано: 11 августа 2011

Другие вакансии Nestle